Wir bauen Vertriebsstrukturen, die B2B-Wachstum planbar machen.
Klare ICP-Architektur, fundierte Daten, Sales Intelligence, starke Vertriebsprozesse, Coaching und Executive Sales Expertise – für Unternehmen, die Neukundengewinnung nicht dem Zufall überlassen wollen.
Sie kennen das Ziel – Wir den Weg
Kein Standardprozess von der Stange. Wir analysieren, wo Ihr Vertrieb heute steht, und entwickeln gemeinsam eine ICP-Architektur, Datenbasis und Prozesslogik, die zu Ihrem Produkt, Ihrer Zielgruppe und Ihrer Organisation passt.
Struktur statt Zufall
Guter Vertrieb entsteht nicht durch mehr Aktivität, sondern durch klare Zielkundenlogik, saubere Daten und einen Prozess, der im Alltag funktioniert. Genau das bauen wir mit Ihnen auf.
Was daraus entsteht
Ein Vertrieb, der seine Zielkunden kennt, priorisiert und konsequent bearbeitet – mit Executive-Sales-Erfahrung, sauberen Daten und einem Prozess, der sich wiederholt, statt jedes Mal neu erfunden zu werden.
1
30+ Jahre Vertriebsführung auf Entscheiderebene
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150+ begleitete Kundenmandate
3
85.000 Unternehmen und 160.000+ Ansprechpartner in der ICP-Datenbank
4
70+ Vertriebs-Executives ausgebildet
Über 30 Jahre Vertriebserfahrung – auf Entscheiderebene
Michael Demmrich baut seit 1995 Vertriebsorganisationen im B2B-Umfeld auf, seit 2002 mit DSC München. Daraus entstanden ist eine Kombination aus jahrzehntelanger Vertriebserfahrung und moderner Sales Intelligence – Systeme, die er zuerst im eigenen Geschäft einsetzt, bevor sie bei Kunden zum Einsatz kommen.
Effektiv, nachhaltig und auf Augenhöhe.
Wir machen Ihr Unternehmen fit für alle Herausforderungen
ICP-Architektur
Wir definieren, wer Ihre wirklich passenden Kunden sind: Branchen, Größenklassen, Kauftrigger, Entscheider und klare Ausschlusskriterien – damit Vertrieb nicht auf Hoffnung, sondern auf nachvollziehbaren Kriterien basiert.
Sales Intelligence
Saubere Unternehmens- und Ansprechpartnerdaten, Job- und Marktsignale, CRM-Struktur und Priorisierung – aufbereitet, damit Ihr Vertrieb daraus handeln kann.
Vertriebsprozesse
Von der Zielkundenauswahl über Kontaktstrategie und Follow-up bis zur Erfolgskontrolle: ein Prozess, der im Alltag funktioniert und skalierbar ist.
Coaching
Sparring für Geschäftsführung und Vertriebsteams: Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Entscheidungslogik verstehen – praktische Verbesserung der vertrieblichen Wirksamkeit statt Motivationstraining.