Vertriebsarchitektur
Ihr Vertrieb.
Als Ganzes durchdacht.
Unscharfe Zielkunden, ungenutzte Daten und Abläufe, die an einzelnen Personen hängen: Wir bringen Zielkundenstrategie, Informationen, Prozesse und Führung in einen gemeinsamen Aufbau.
01 · ICP-Architektur
Wer wirklich zu Ihnen passt
Wir schärfen mit Ihnen, welche Unternehmen zu Ihrem Angebot passen. Aus historisch gewachsenen Annahmen wird eine Zielkundenlogik mit nachvollziehbaren Kriterien.
- Branchen, Unterbranchen und Größenklassen passend zu Ihrem Angebot
- Kauftrigger, die auf aktuellen Bedarf hinweisen
- Relevante Entscheider und ihre Rolle im Kaufprozess
- Klare Ausschlusskriterien gegen Streuverluste
- Priorisierung der Zielkunden für die Bearbeitung
Ihr Vertrieb weiß, wen er anspricht – und warum.
02 · Sales Intelligence
Daten, die Vertrieb handlungsfähig machen
Wir verbinden Vertriebserfahrung mit KI-gestützter Recherche und Analyse. Entscheidend ist, welche Informationen Ihr Team für seine nächsten Schritte braucht.
- Unternehmens- und Ansprechpartnerdaten
- Job- und Wachstumssignale als mögliche Kauftrigger
- CRM-Struktur und Prüfung der Datenqualität
- Bewertung und Priorisierung von Zielkunden
- Vorbereitung der LinkedIn- und E-Mail-Ansprache
Aus Daten werden begründete Prioritäten und konkrete nächste Schritte.
03 · Vertriebsprozesse
Struktur statt Zufall
Wir verbinden einzelne Vertriebsaktivitäten zu einem klaren Ablauf: einfach genug für den Alltag und nachvollziehbar für das gesamte Team.
- Zielkundenauswahl und Priorisierung
- Kontaktstrategie über LinkedIn, E-Mail und persönliche Executive-Ansprache, wo sinnvoll
- Follow-up-Logik und Nachverfolgung im CRM
- Gesprächsvorbereitung und Übergabe an Vertrieb oder Geschäftsführung
- Erfolgskontrolle und laufende Optimierung
Für jeden Schritt ist klar, wer ihn übernimmt und wie es weitergeht.
04 · Coaching & Executive Sales
Führung auf Entscheiderebene
Vertrieb braucht Führung und Menschen, die Entscheidungen in die Umsetzung bringen. Michael Demmrich unterstützt Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Team im laufenden Geschäft.
- Sparring für Geschäftsführung und Vertriebsleitung
- Coaching von Vertriebsmitarbeitern im laufenden Geschäft
- Klare Routinen für Pipeline, Nachverfolgung und Abschluss
- Executive Sales: persönliche Kommunikation auf Entscheiderebene
- Temporäre Vertriebsführung, wenn sie gebraucht wird
Die vereinbarte Strategie kommt im Vertriebsalltag an.
Die Zusammenarbeit
Persönlich klären. Gezielt ausarbeiten.
Gemeinsam weitergehen.
01 · Ausgangslage besprechen
Sie besprechen mit Michael Demmrich Ihre Ziele und die Engpässe im Vertrieb. Gemeinsam legen Sie Schwerpunkt und Aufgaben fest.
02 · Aufbau erarbeiten
Wir analysieren die relevanten Daten und Abläufe und erarbeiten den vereinbarten Aufbau. Automatisierte Recherche und Analyse unterstützen die Bearbeitung.
03 · Ergebnisse übergeben
Michael präsentiert die Ergebnisse und legt mit Ihnen die nächsten Schritte fest: Was übernimmt Ihr Team, wo brauchen Sie weitere Unterstützung?
Michael Demmrich führt die Zusammenarbeit persönlich. Umfang und Vorgehensweise richten sich nach Ihrer Ausgangslage.
Häufige Fragen
Zur Vertriebsarchitektur
Was ist ICP-Architektur?
ICP steht für Ideal Customer Profile, also das ideale Kundenprofil. Gemeinsam legen wir Branchen, Unterbranchen, Unternehmensgrößen, relevante Entscheider und Kauftrigger fest. Ausschlusskriterien und Prioritäten machen daraus eine Zielkundenlogik, mit der Ihr Team arbeiten kann.
Was bedeutet Sales Intelligence bei DSC München?
Wir bereiten Unternehmens- und Ansprechpartnerdaten, Job- und Wachstumssignale sowie CRM-Informationen so auf, dass daraus konkrete Vertriebsentscheidungen entstehen: Welche Kunden haben Priorität, welcher Anlass passt zur Ansprache und welcher Schritt ist als Nächstes sinnvoll?
Was ist Executive Sales?
Executive Sales verbindet strategische Vertriebssteuerung mit persönlicher Kommunikation auf Entscheiderebene. Dazu gehören Sparring mit der Geschäftsführung, die Steuerung des Kundenaufbaus und bei Bedarf temporäre Vertriebsführung.
Für welche Unternehmen eignet sich DSC München?
Für mittelständische B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen, die ihre Zielkundenstrategie, Datenbasis, Vertriebsprozesse oder Führung klarer aufstellen möchten.
Wie läuft die Zusammenarbeit ab?
Am Anfang steht das persönliche Gespräch mit Michael Demmrich über Ihre Vertriebssituation und Ihre Ziele. Gemeinsam legen wir die Aufgaben innerhalb der vier Bausteine fest. Die Ergebnisse werden ausgearbeitet, persönlich präsentiert und übergeben. Welche Unterstützung bei der Umsetzung erforderlich ist, vereinbaren wir anhand Ihrer Ausgangslage.
Für mittelständische B2B-Unternehmen
Ein klarer Aufbau für Ihren Vertrieb.
Wir prüfen, wo Ihr Vertrieb heute steht und was ihn bremst. Daraus entwickeln wir eine passende Vertriebsarchitektur: welche Kunden Sie erreichen wollen, welche Daten Sie dafür brauchen, wie Ihr Team vorgeht und wie der Vertrieb geführt wird. Mit klaren Verantwortlichkeiten und Abläufen, die im Alltag funktionieren.