Vertriebsarchitektur, die trägt
Von der Zielkundenlogik bis zur Umsetzung: vier Bausteine, mit denen B2B-Unternehmen ihren Vertrieb planbar und professionell aufstellen.
Viele Unternehmen haben Vertrieb – aber keine Struktur dahinter: unscharfe Zielkunden, ungenutzte Daten, Prozesse, die von einzelnen Personen abhängen, und zu wenig Zeit für Führung auf Entscheiderebene. DSC München setzt genau hier an: mit vier Bausteinen, die zusammen einen strukturierten Vertriebsaufbau ergeben – eine Vertriebsarchitektur, die auch ohne Zufall funktioniert.
ICP-ARCHITEKTUR
Wer wirklich zu Ihnen passt
Viele Unternehmen sprechen zu breit, zu beliebig oder auf Basis historisch gewachsener Annahmen an. Der erste Baustein einer belastbaren Vertriebsarchitektur ist deshalb Klarheit darüber, wer Ihre wirklich passenden Kunden sind.
Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen:
- Branchen, Unterbranchen und Größenklassen, die tatsächlich zu Ihrem Angebot passen
- Kauftrigger, die aktuellen Bedarf anzeigen
- die Entscheider, die angesprochen werden müssen
- klare Ausschlusskriterien, die Streuverluste verhindern
- eine Priorisierung, welche Zielkunden zuerst bearbeitet werden
Ergebnis ist eine Zielkundenlogik, die nicht auf Hoffnung basiert, sondern auf nachvollziehbaren Kriterien – und die Grundlage für alles, was danach kommt.
SALES INTELLIGENCE
Daten, die Vertrieb handlungsfähig machen
Guter Vertrieb braucht gute Informationen. Ohne saubere Daten entstehen falsche Prioritäten, beliebige Ansprache und verlorene Zeit. Wir verbinden Vertriebserfahrung mit KI-gestützter Datenintelligenz – aus einer gewachsenen Datenbasis von 85.000 Unternehmen und 160.000+ Ansprechpartnern.
Dazu gehören:
- Unternehmens- und Ansprechpartnerdaten
- Job- und Wachstumssignale als Kauftrigger
- CRM-Struktur und Datenqualität
- Zielkundenbewertung und Priorisierung
- Vorbereitung für LinkedIn- und E-Mail-Ansprache
Sales Intelligence heißt bei uns nicht, Daten um der Daten willen zu sammeln, sondern Informationen so aufzubereiten, dass Ihr Vertrieb konkret daraus handeln kann.
VERTRIEBSPROZESSE
Struktur statt Zufall
Viele Unternehmen haben Vertrieb, aber keinen klaren Vertriebsprozess: Kontakte, Listen, CRM-Einträge, einzelne Aktivitäten – aber keine saubere Steuerungslogik. Wir entwickeln Prozesse, die im Alltag funktionieren und gleichzeitig skalierbar sind.
Konkret umfasst das:
- Zielkundenauswahl und Priorisierung
- Kontaktstrategie über LinkedIn, E-Mail und – wo sinnvoll – persönliche Executive-Ansprache
- Follow-up-Logik und CRM-Nachverfolgung
- Gesprächsvorbereitung und Übergabe an Vertrieb oder Geschäftsführung
- Erfolgskontrolle und laufende Optimierung
Der Prozess muss einfach genug sein, um im Alltag zu funktionieren – und sauber genug, um zu skalieren.
COACHING & EXECUTIVE SALES
Führung auf Entscheider-Ebene
Vertrieb entsteht nicht nur durch Tools. Er entsteht durch Führung, Erfahrung und konsequente Umsetzung.
- Sparring für Geschäftsführung und Vertriebsleitung
- Coaching von Vertriebsmitarbeitern im laufenden Geschäft
- Aufbau klarer Routinen für Pipeline, Nachverfolgung und Abschluss
- Executive Sales: Kommunikation auf Entscheider-Ebene
Strategie bleibt wertlos, wenn sie nicht im Vertrieb ankommt.
Planbares Wachstum beginnt mit einem Gespräch.
Häufige Fragen zur Vertriebsarchitektur
Was ist ICP-Architektur?
ICP-Architektur beschreibt, wer wirklich zu einem Unternehmen passt: Branchen, Unterbranchen und Größenklassen, aktuelle Kauftrigger, die richtigen Entscheider sowie klare Ausschlusskriterien, die Streuverluste verhindern. Daraus entsteht eine Zielkundenlogik, die nicht auf Hoffnung, sondern auf nachvollziehbaren Kriterien basiert.
Was bedeutet Sales Intelligence bei DSC München?
Sales Intelligence heißt bei DSC München, Unternehmens- und Ansprechpartnerdaten, Job- und Wachstumssignale sowie CRM-Struktur so aufzubereiten, dass der Vertrieb konkret daraus handeln kann – nicht Daten um der Daten willen zu sammeln.
Was ist Executive Sales?
Executive Sales bedeutet, Vertrieb als strategische Unternehmensfunktion zu denken statt als reine operative Aktivität. Dazu gehören temporäre Vertriebsführung, Sparring für die Geschäftsführung und die strategische Steuerung des Neukundenaufbaus auf Entscheiderebene.
Für welche Unternehmen eignet sich DSC München?
DSC München passt vor allem zu B2B-Unternehmen im Mittelstand, die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, neue Kunden gewinnen müssen und bislang keine saubere Zielkundenlogik oder Vertriebsstruktur aufgebaut haben.
Wie läuft die Zusammenarbeit ab?
Der Ablauf folgt vier Bausteinen: ICP-Architektur, Sales Intelligence, Vertriebsprozesse sowie Coaching und Executive Sales. Ausgangspunkt ist eine ehrliche Analyse der aktuellen Vertriebssituation, darauf aufbauend entsteht eine Vertriebsarchitektur, die anschließend gemeinsam umgesetzt und begleitet wird.