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ICP-ARCHITEKTUR

WER WIRKLICH ZU IHNEN PASST

Viele Unternehmen sprechen zu breit, zu beliebig oder auf Basis historisch gewachsener Annahmen an. Wir entwickeln eine klare ICP-Architektur: welche Branchen, Größenklassen und Trigger relevant sind, welche Entscheider angesprochen werden müssen und welche Ausschlusskriterien Streuverluste verhindern. Das Ergebnis ist eine Zielkundenlogik, die nicht auf Hoffnung, sondern auf nachvollziehbaren Kriterien basiert.

SALES INTELLIGENCE

DATEN, DIE VERTRIEB HANDLUNGSFÄHIG MACHEN

Guter Vertrieb braucht gute Informationen. Wir verbinden Vertriebserfahrung mit Datenintelligenz: Unternehmensdaten, Ansprechpartner, Job- und Wachstumssignale, CRM-Struktur und Priorisierung – aus einer gewachsenen Datenbasis von 85.000 Unternehmen und 160.000+ Ansprechpartnern. Sales Intelligence heißt bei uns nicht Daten sammeln um der Daten willen, sondern Informationen so aufzubereiten, dass Vertrieb daraus handeln kann.

VERTRIEBSPROZESSE

STRUKTUR STATT ZUFALL

Viele Unternehmen haben Vertrieb, aber keinen klaren Vertriebsprozess: Kontakte, Listen, CRM-Einträge, einzelne Aktivitäten – aber keine saubere Steuerungslogik. Wir entwickeln Prozesse von der Zielkundenauswahl über Kontaktstrategie und Follow-up bis zur Erfolgskontrolle: einfach genug für den Alltag, sauber genug, um skalierbar zu werden.

COACHING & EXECUTIVE SALES

FÜHRUNG AUF ENTSCHEIDER-EBENE

Vertrieb scheitert selten nur an Daten oder Prozessen – oft an Haltung, Gesprächsführung oder fehlender Konsequenz. Wir coachen Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsteams in genau diesen Fragen und unterstützen darüber hinaus mit Executive Sales: temporäre Vertriebsführung, Sparring für die Geschäftsführung und strategischer Neukundenaufbau auf Entscheiderebene.