Ein Akquisegespräch fordert von Vielen eine große Überwindung. Die Angst davor, sich nicht richtig auszudrücken und unangenehme Fragen gestellt zu bekommen spielt hier oft eine entscheidende Rolle. Doch warum überhaupt? Die richtige Vorbereitung ist das A und O, um diese Ängste gekonnt zu umgehen und seinen Gesprächspartner mit Schlagfertigkeit und einem professionellen Auftreten von sich zu überzeugen. Stellen Sie sich einfach folgende Fragen:
- Welches Problem können Sie für Ihren Gesprächspartner lösen?
- Welches Ziel wollen Sie mit dem Gespräch erreichen?
- Welche Einwände könnte Ihr Gesprächspartner haben?
- Welche Informationen benötigen Sie, um sich gut auf einen Termin vorzubereiten oder den Bedarf genauer einzugrenzen?
- Wie möchten Sie das Gespräch abschließen?
- Wie soll das weitere Vorgehen aussehen? Anker gesetzt?
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