Affirmationen bringen Sie ans Ziel!

Affirmationen bringen Sie ans Ziel!

Affirmationen oder formelhafte Vorsatzbildungen sind ein super Tool des Mentaltrainings, dessen Wirksamkeit wissenschaftlich belegt ist. In der Akquise sind sie hervorragend geeignet, wenn es darum geht, sich auf ein Gespräch vorzubereiten. Formeln sollten positiv,...
9 Infos, die Sie in der Akquise sammeln sollten:

9 Infos, die Sie in der Akquise sammeln sollten:

Sie führen ein Erstgespräch und haben nun die Möglichkeit, viele Informationen zu sammeln, die Ihnen in der weiteren Akquise helfen werden. Arbeiten Sie mit einem Dokumentationssystem, in dem Sie den Gesprächsverlauf und die wichtigsten Informationen notieren. Ob...
Der häufigste Fehler in der Akquise:

Der häufigste Fehler in der Akquise:

Es klingt so simpel, aber es ist – aus unserer Erfahrung – der am häufigsten genannte Grund, aus dem Akquise im Sande verläuft: Nachfassen. Beim Thema Kaltakquise – egal, ob telefonisch oder digital – stellen sich bei den meisten Menschen die...
5 Fragen, um Ihre Zielgruppe zu erkennen

5 Fragen, um Ihre Zielgruppe zu erkennen

Wer neue Kunden akquirieren möchte, muss im Vorfeld wissen, wer eigentlich angesprochen werden soll. Akquise Frust entsteht nämlich häufig, weil einfach nicht die richtige Zielgruppe angesprochen wird. Unsere 5 Fragen machen Ihnen die Zielgruppendefinition leichter:...
Wie Sie entspannt zum Hörer greifen

Wie Sie entspannt zum Hörer greifen

Sind Sie aufgeregt, bevor Sie ein Akquisegespräch führen? Das geht Vielen so, denn die Angst vor Ablehnung oder ein Gefühl der Unsicherheit sind die häufigsten Gründe, aus denen wir uns vor der Telefonakquise so gerne drücken. Mit einfachen und schnellen...