9 Infos, die Sie in der Akquise sammeln sollten:

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Sie führen ein Erstgespräch und haben nun die Möglichkeit, viele Informationen zu sammeln, die Ihnen in der weiteren Akquise helfen werden. Arbeiten Sie mit einem Dokumentationssystem, in dem Sie den Gesprächsverlauf und die wichtigsten Informationen notieren. Ob...
Der häufigste Fehler in der Akquise:

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Es klingt so simpel, aber es ist – aus unserer Erfahrung – der am häufigsten genannte Grund, aus dem Akquise im Sande verläuft: Nachfassen. Beim Thema Kaltakquise – egal, ob telefonisch oder digital – stellen sich bei den meisten Menschen die...
5 Fragen, um Ihre Zielgruppe zu erkennen

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Wer neue Kunden akquirieren möchte, muss im Vorfeld wissen, wer eigentlich angesprochen werden soll. Akquise Frust entsteht nämlich häufig, weil einfach nicht die richtige Zielgruppe angesprochen wird. Unsere 5 Fragen machen Ihnen die Zielgruppendefinition leichter:...
Wie Sie entspannt zum Hörer greifen

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Sind Sie aufgeregt, bevor Sie ein Akquisegespräch führen? Das geht Vielen so, denn die Angst vor Ablehnung oder ein Gefühl der Unsicherheit sind die häufigsten Gründe, aus denen wir uns vor der Telefonakquise so gerne drücken. Mit einfachen und schnellen...
Stark und sicher in der Akquise

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Es ist erstaunlich, wie sehr sich eine kontrollierte Atmung und positive Gedanken auf Ihren Erfolg in der Akquise auswirken können. Sie wirken souverän und lassen sich nicht so schnell von Ihrem Gegenüber verunsichern. Nehmen Sie sich ein paar Minuten vor dem Gespräch...
Abgewimmelt – die Top 3 Akquisekiller

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Wenn man einen potenziellen Kunden anruft, wird man häufig sofort durch typische Ausreden abgewimmelt, ohne dass man sich überhaupt Ihr Anliegen angehört hat. Doch wie reagiert man nun am besten auf diese Ausreden, um doch noch an sein Ziel zu kommen? Wir haben Ihnen...